Эффективный управляющий 11 страница

казалась почти сумасшедшей всем тем, кто "знал", что единственной целью деятельности

является извлечение прибылей. Его уверенность в том, что регулирование пойдет на

пользу компании и, более того, является фактором ее выживания, казалась глупой и даже

аморальной тем людям, кто "знал", что регулирование - это "ползучий социализм" и с

ним надо бороться всеми силами. Только годы спустя, уже после 1900 года, когда эти

люди были совершенно справедливо напуганы нарастающей волной требований

национализации телефонной сети, они обратились к Вейлу с просьбой возглавить

компанию. Но его решение вкладывать деньги в преобразование процессов и технологий,

дававших огромную прибыль компании, и организация с этой целью крупной

исследовательской лаборатории, а также его отказ следо-. вать новейшим веяниям

финансирования в Эффективный управляющий 11 страница создании спекулятивной структуры капитала все же воспринимались

советом директоров крайне отрицательно.

Подобно этому, схема децентрализации Альфреда Слоуна была в то время совершенно

неприемлема и, казалось, противоречила тому, что было "всем хорошо известно".

Генри Форд в те годы был признанным радикалом среди руководителей американского

бизнеса. Но системы управления Вейла и Слоуна казались "дикими" даже для него. Он

был уверен, что однажды разработанный его компанией автомобиль "Модель Т" долго не

будет иметь проблем в сбыте. Настойчивость Вейла на организованном

"самоустаревании" представлялась ему безумием. Сам он был твердо уверен в том, что

только жесткий централизованный контроль способен привести к положительным

результатам. Децентрализация Слоуна виделась ему как симптом саморазрушения Эффективный управляющий 11 страница.

ЭЛЕМЕНТЫ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

По-настоящему важными особенностями решений, принятых Вейлом и Слоуном,

являются не их новизна и противоречивый характер, а следующие моменты:

1. Четкое осознание того, что данная проблема имеет общий характер и может быть

решена только посредством установления правила или принципа.

2. Определение требований, которым должно отвечать решение проблемы, то есть

определение "ограничений".

3. Тщательное продумывание того, что представляется "правильным", то есть решения,

которое будет полностью удовлетворять требованиям до того, как будут рассмотрены



компромиссы, подгонки и уступки, необходимые для того, чтобы окончательное решение

было приемлемым.

4. Пуск решения в действие.

5. Обратная связь, которая проверяет актуальность и эффективность решения в реальных

условиях.

Весь процесс принятия эффективного решения распадается на Эффективный управляющий 11 страница элементы.

1. Первый вопрос, который должен задать руководитель, желающий принять эффективное

решение, будет такой: "Является ли эта ситуация характерной или это исключение из

правил?" или "Характерно ли это для большинства событий или это лишь исключение и

поэтому необходимо принимать соответствующие меры?" Ответы на проблемы общего

характера должны выливаться в правила или принципы. Отдельные же случаи должны

восприниматься только как исключения, и не более того.

Строго говоря, можно различить не два, а четыре типа событий.

Во-первых, имеются действительно типичные события, а отдельные случаи служат здесь

симптомами..

Большинство проблем руководства носит именно такой характер. Решения, касающиеся

товарных запасов на предприятии, например, не являются "решениями" как таковыми.

Они представляют собой Эффективный управляющий 11 страница подгонку под момент, настоящая же проблема носит глубинный

характер. Такая схема еще более справедлива по отношению к событиям на производстве.

Обычно инженеры и контролеры качества продукции решают сотни вопросов в течение

одного месяца. Однако если их тщательно проанализировать, то большинство из них

окажется всего лишь симптомами, то есть проявлением глубинных ситуаций. Инженер

или техник, отвечающий за контроль за качеством продукции или ход производственного

процесса и работающий на каком-то определенном участке завода, не способен это

заметить. У него каждый месяц могут возникать свои технические сложности со

скреплением труб, проводящих пар или горячие жидкие вещества. Но общую проблему

можно различить только при анализе производственных вопросов, решаемых Эффективный управляющий 11 страница группой

инженеров за несколько месяцев. Тогда можно будет увидеть, что температура или

давление слишком велики для данного оборудования и что муфты, скрепляющие трубы,

нуждаются в замене на более устойчивые. Веди этого не сделать, то специалисты,

отвечающие за ход производственного процесса, будут тратить массу времени на

устранение отдельных утечек, так и не вникнув в основу проблемы.

Имеются такие проблемы, которые, будучи специфическими в отношении отдельных

учреждений, носят общий характер.

Компания, которая получает предложение слиться с другой, более крупной, никогда не

получит такого предложения снова, если она на него не согласится. Это разовая ситуация

по отношению к определенной компании, совету ее директоров и управлению. Но в то же

время Эффективный управляющий 11 страница эта ситуация типична как постоянно возникающая.

Размышления над тем, принять или отвергнуть предложение о слиянии, требуют знания

общих правил. В этом случае помогает анализ опыта других компаний.

Затем идут действительно исключительные, действительно уникальные проблемы.

Неполадки в электроснабжении, благодаря чему вся северо-восточная часть Северной

Америки от Св. Лаврентия до Вашингтона погрузилась в ноябре 1965 года в полную мглу,

являлись, согласно первым объяснениям, результатом исключительной ситуации. Этим

же объяснялась и "та-лидомидная трагедия", в начале шестидесятых годов приведшая к

появлению на свет детей с врожденными уродствами. Нам говорили, что вероятность

подобных событий находится в соотношении 1 : 10 млн. и 1 : 100 млн. соответственно и

что такое стечение отрицательных событий имеет такую же Эффективный управляющий 11 страница вероятность повториться, с

какой стул, на котором вы сидите, может распасться на составляющие его атомы.

Действительно, уникальные события происходят достаточно редко. Когда такое событие

возникает, следует задать вопрос: "Является ли это действительно исключением или же

просто проявлением чего-то нового?"

Начальное проявление новой типичной проблемы является четвертой и последней

категорией событий, с которыми приходится иметь дело в процессе принятия решений.

И Нам известно, например, что и срыв подачи электроэнергии в Северной Америке и

"талидо-мидная трагедия" были только первыми проявлениями того, что в условиях

современной энерготики и фармакологии имеет достаточную вероятность повторов, в

случае если не будут предложены общие решения данных проблем.

Все события Эффективный управляющий 11 страница, за исключением действительно уникальных, требуют принципиальных

решений. Их нужно рассматривать сквозь призму правила, политики и принципа. При

выработке верного принципа появляется возможность прагматического подхода к

решению данной типичной ситуации, то есть возникает возможность применить правило

к конкретным обстоятельствам. По-настоящему уникальные события, однако, требуют

сугубо индивидуального подхода. Нельзя придумать правил для исключений.

Работник, перед которым стоит задача выработать эффективное решение у себя в

организации, прежде всего должен определить, с какой из вышеобозначенных четырех

ситуаций он имеет дело. Опытному управляющему известно, что неверная классификация

ситуации приводит к принятию неверного решения.

Наиболее распространенной ошибкой является отношение к типичной ситуации как к

серий уникальных событий, то есть проявление прагматизма при отсутствии принципа Эффективный управляющий 11 страница и

понятия о типичном.

На мой взгляд, такую ситуацию хорошо иллюстрируют неудачи политики (как

внутренней, так и внешней) правительства Кеннеди. Это правительство, несмотря на

высокий профессионализм его членов, имело на своем счету только одно настоящее

достижение - разрешение карибского кризиса. Кроме этого, успехов у правительства

Кеннеди не было. Причина этого крылась в том, что члены правительства называли

"прагматизмом". Иными словами, это правительство не видело необходимости

разрабатывать правила и принципы и стремилось подходить к решению всех проблем,

исходя из их "особенностей". В то же время всем, включая членов правительства, было

ясно, что основные предпосылки, на которых строилась их политика, то есть основные

предпосылки послевоенных лет, становились все менее адекватными как Эффективный управляющий 11 страница для внутренних,

так и для международных дел.

Еще одной довольно распространенной ошибкой является отношение к новому событию

как к проявлению старой проблемы, к которой применимы старые правила.

Именно вследствие такой ошибки произошел перебой с подачей электроэнергии по

линии Нью-Йорк - Онтарио. Инженеры-энергетики, особенно в Нью-Йорке, применили

правило, верное в отношении обычной перегрузки. В то же время их собственные

приборы сигнализировали о том, что происходит что-то необычное, что требует

нестандартных мер.

В отличие от этого, триумф президента Кеннеди в разрешении карибского кризиса лежал

в подходе к данной проблеме как к экстраординарному событию. Как только Кеннеди

понял это, были задействованы весь его колоссальный Эффективный управляющий 11 страница интеллектуальный потенциал и

смелость.

Достаточно часто совершаются ошибки в определении фундаментальных проблем, хотя

эти ошибки и имеют достаточно логичное основание. Приведем один пример.

В конце второй мировой войны американские военачальники ломали головы над

проблемой, как убедить высококвалифицированный медицинский персонал работать в

армии. Проводили десятки исследований и предлагалось множество различных решений.

Однако все исследования исходили из того, что причины кроются в оплате, хотя на самом

деле они заключались в традиционной структуре военной медицины. Как известно,

акцент в ней делался на терапевтов, что шло вразрез с гражданской медициной, делающей

упор на специализацию. В военной медицине продвижение, как правило, идет от

специализации к административной работе и уводит из области исследований и

специализированной Эффективный управляющий 11 страница практики. Сегодняшние молодые врачи считают поэтому, что работа

военврачом общего профиля или врачом-администратором является тратой времени и сил

и чревата потерей квалификации. А им бы хотелось развивать свои навыки в

определенной области и быть специалистами, работающими на научной основе.

На сегодняшний день военные руководители еще не нашли решения данной проблемы.

Возникает следующий вопрос: готова ли армейская служба согласиться с позицией

второразрядной медицинской организации, укомплектованной людьми, не способными

достичь успехов в наукоемкой и высокоспециализированной гражданской медицине? Или

же она все-таки сможет организовать медицинское обслуживание в армии, в корне

отличающееся от организации и структуры военной службы? До тех пор. пока высшие

военные чины не примут определенного решения, молодые Эффективный управляющий 11 страница врачи будут покидать военную

службу при первой же благоприятной возможности.

Бывают случаи, когда трудно дать четкое определение проблемы.

Этим во многом объясняется тот факт, что в 1966 году американская

автомобилестроительная промышленность подверглась резкой критике, в которой

утверждалось, что выпускаемые автомобили ненадежны. Промышленность оказалась

сбитой с толку этой критикой, ведь американские автомобилестроители уделяли должное

внимание вопросам безопасности и очень много делали для того, чтобы повысить

безопасность магистралей и улучшить подготовку водителей. Нельзя отрицать того, что

дорожно-транспортные происшествия происходят из-за плохого состояния дорог и

недостаточной квалификации водителей. Все другие организации, занимающиеся

обеспечением безопасности движения, от автоинспекций до школ, занимались

аналогичными мероприятиями. Их усилия не пропали даром. Строительство

усовершенствованных автомагистралей и Эффективный управляющий 11 страница более высокие требования к водителям привели

к сокращению ДТП. Но в то время, как число ДТП на тысячу машин или на тысячу миль

уменьшалось, общее количество происшествий, в том числе серьезных, продолжало

постепенно увеличиваться. Уже давно можно было бы предположить, что небольшой

процент водителей, например склонных к употреблению алкоголя за рулем, или

процентов пять водителей - "подверженных риску" и совершающих примерно две трети

нарушений, остаются вне охвата водительской переподготовкой и продолжают создавать

опасные ситуации даже на самых безопасных дорогах. Уже давно можно было бы что-то

предпринять относительно этой небольшой, но устойчивой вероятности происшествий,

имевших место, несмотря на все меры предосторожности. Иными словами, предпринятые

в те годы шаги необходимо было Эффективный управляющий 11 страница дополнить чисто техническими мерами безопасности.

Следовало бы внедрять такие автомобили, которые гарантировали бы максимальную

безопасность даже при некотором нарушении их эксплуатации. Этого, однако,

автомобильная промышленность тех лет не сделала.

На этом примере хорошо видно, что недопонимание проблемы порой опаснее, чем ее

полное непонимание. Любой, кто так или иначе был связан с кампанией безопасности

движения - автомобильная промышленность, автоинспекция, автоклубы и страховые

компании, - считали, что признание вероятности происшествий является чуть ли не

подстрекательством опасного вождения, аналогично тому, как поколение моего деда

считало, что врач, лечащий венерическое заболевание, потворствует аморальному

поведению. Это типичное свойство человеческой натуры путать вероятность с моральной

стороной вопроса и является причиной опасных ошибок, которые бывает Эффективный управляющий 11 страница трудно

исправить.

Перед тем как принять ответственное решение, опытный работник исходит из того, что

проблема носит типичный характер.

Он также признает, что событие, привлекшее его внимание, на самом деле является

симптомом. Он всегда пытается выявить сущность проблемы и не останавливается на

лечении одного лишь симптома.

Если событие по-настоящему уникально, опытный управляющий всегда будет пытаться

разглядеть в нем предвестника новой базовой проблемы, потому что уникальное на

первый взгляд событие может оказаться первым проявлением типичной ситуации.

Этим объясняется еще и то, почему опытный ответственный работник всегда стремится

решать вопросы на возможно высоком концептуальном уровне. Он не будет решать

текущую проблему финансирования путем выпуска ценных бумаг, которые можно

выгодно реализовывать Эффективный управляющий 11 страница в течение ближайших нескольких лет. Если он ставит себе цель

сохранить за собой определенную долю на рынке капиталов на обозримое будущее, то

изобретет новый тип инвестора и разработает соответствующую гарантию в расчете на

еще не существующий рынок. Если перед ним стоит задача упорядочить работу

недисциплинированных, но способных руководителей подразделений, он не пойдет по

пути избавления от наиболее проблемных и подкупа всех остальных. Он начнет работать

над концепцией деятельности крупной организации. Если он видит, что его предприятию

необходимо быть монополистом, он не будет разглагольствовать по поводу социализма, а

так поведет дело, что агентство по государственному регулированию выберет "третий

путь" между Сциллой безответственного частного предприятия, не сдерживаемого

конкуренцией, и Харибдой такой Эффективный управляющий 11 страница же безответственной и по существу неконтролируемой

государственной монополии.

Одним из наиболее очевидных фактов общественно-политической жизни является

долговечность временного. Например, такие наспех введенные во время первой мировой

войны временные нормы, как определенные часы и правила торговли спиртными

напитками в пабах в Великобритании, арендный контроль во Франции и передача

строений во "временное" пользование государства в Соединенных Штатах, все еще в

известной степени действительны многие десятки лет спустя. Опытный управляющий

прекрасно сознает этот парадокс. Ему, конечно, приходится импровизировать, но всякий

раз он спрашивает себя: "Если бы мне пришлось жить с этим какое-то долгое время,

пришлось бы мне это по душе?" Если ответ отрицательный, он будет продолжать поиск

более общего Эффективный управляющий 11 страница, концептуального и более комплексного решения, которое устанавливает

верный принцип.

Именно поэтому не пытается принимать множества решений. Это происходит совсем не

потому, что ему требуется слишком много времени на выработку хотя бы одного из них -

ведь решение по принципиальному вопросу, как правило, не отнимает больше времени,

чем решение текущих дел. Эффективному управляющему просто нет необходимости

принимать много решений. В силу того что он выносит решения по типичным ситуациям,

исходя из правила и политики, он имеет возможность подходить к большинству событий

как к случаям, подчиняющимся правилу, то есть посредством его адаптации. Юристам

известна старая пословица: "Если в стране много законов, это свидетельствует о

некомпетентности юристов Эффективный управляющий 11 страница". В такой стране пытаются решить каждую проблему как

уникальное явление, а не как особый случай, подпадающий под общие нормы. Подобно

этому, управляющий, который принимает слишком много решений, скорее всего ленив и

неэффективен.

Управляющий также всегда стремится определить неординарное событие; он всегда

задает такой вопрос: "Поддаются ли объяснению данные события и объясняются ли все из

них?" Он как бы регистрирует в своем журнале результат возможного решения (например,

радикальное сокращение ДТП), а затем анализирует, имеет ли это место на самом деле.

Затем он возвращается назад и рассматривает проблему под другим углом зрения, если

замечает что-то нетипичное, обнаруживает какие-то явления, которые не поддаются его

объяснению или если ход событий Эффективный управляющий 11 страница отклоняется, пусть даже только в деталях, от его

ожиданий.

Более двух тысяч лет назад Гиппократ заложил эти принципы в основу медицинской

диагностики. Впервые они были сформулированы Аристотелем и касались научных

наблюдений, а затем столетия спустя были подтверждены Галилеем. Иными словами, эти

правила известны издавна и апробированы временем; их следует изучать и

систематически применять.

2. Вторым важным элементом в процессе принятия решения является четкое определение

того, чего мы хотим достичь данным решением. Каковы цели наших решений? Ставим ли

мы перед собой какой-то минимум задач? Какие условия должны удовлетворять наши

решения? В науке эти условия известмы как "пограничные". Для того чтобы решение

было эффективным, оно должно удовлетворять пограничным условиям и быть Эффективный управляющий 11 страница адекватно

цели.

Чем более окаты и четко сформулированы пограничные условия, тем больше вероятность

того, что решение будет эффективным и отвечать требованиям. Наоборот, серьезные

погрешности в определении пограничных условий почти наверняка лишают решение

эффективности, каким бы блестящим оно ни казалось.

При анализе пограничных условий опытные руководители задают примерно такой

вопрос: "Что минимально необходимо для решения данной проблемы?" Можно

предположить, что Альфред Слоун, приступая к обязанностям руководителя компании

"Дженерал моторс" в 1922 году, спросил самого себя: "Сможем ли мы удовлетворить

наши потребности, устраняя автономию руководителей подразделений?" Как можно

предположить, ответ на этот вопрос был явно отрицательным. Пограничные условия этой

проблемы требовали стабильности и ответственности производственных руководителей.

Эти качества были Эффективный управляющий 11 страница так же необходимы, как единство и централизованное регулирование.

Таким образом, пограничные условия требовали решения структурной проблемы, а не

усовершенствования внутренних межличностных отношений. Осознание этого позволило

Слоуну выработать долгосрочные решения.

Вместе с тем часто бывает далеко не просто обнаружить соответствующие пограничные

условия. Среди специалистов вполне могут возникнуть расхождения по :поводу их

определения.

На следующее утро после прекращения подачи электроэнергии смогла выйти только

одна нью-йоркская газета "Нью-Йорк таймс". Дело в том, что руководители газеты

быстро среагировали на событие и поместили заказ на печатание тиража по другую

сторону реки Гудзон, в город Ньюарк (штат Нью-Джерси), где электростанции не были

отключены, а местная газета "Ньюарк ивнинг ньюс" имела значительные

производственные мощности Эффективный управляющий 11 страница. Но вместо предполагаемого миллиона экземпляров

читатели этой газеты получили менее 500 тыс. Рассказывают, что как только приступили

к печатанию тиража, ответственный редактор и три его помощника вступили в дебаты по

поводу переноса какого-то одного слова. Как утверждают, это отняло у них сорок восемь

минут, что равнялось половине бюджета времени, отпущенного на печать. В свою защиту

редактор привел такой аргумент, что эта нью-йоркская газета является образцом

письменного английского языка в Соединенных Штатах и поэтому не может позволить

себе грамматические ошибки.

Допуская, что именно так происходило на самом деле (за что я не могу ручаться), можно

лишь догадываться, что думало руководство о принимаемом решении. Исходя из

принципов и Эффективный управляющий 11 страница целей ответственного редактора, решение было верным. Его пограничные

условия касались не количества экземпляров газеты, распродаваемых каждое утро, а ее

грамматической безукоризненности.

Для эффективного управляющего не секрет, что решение, которое не соответствует

пограничным условиям, - непродуктивно и неуместно. Оно может быть даже хуже, чем

решение, удовлетворяющее неверные пограничные условия. Конечно, оба таких варианта

нежелательны. Но дело в том, что при втором варианте еще как-то можно спасти

положение. Но решение, которое не соответствует данным обстоятельствам, не может

принести ничего, кроме неприятностей.

Четкое определение пограничных условий еще необходимо для того, чтобы знать, когда

можно отказаться от решения. В этой связи следует привести два примера. В одном

решение было принято, исходя Эффективный управляющий 11 страница из неверных пограничных условий, в другом же эти

условия были настолько четко определены, что стала возможной замена изначального

решения новым и более адекватным.

* Первый пример касается знаменитого плана немецкого генерального штаба,

разработанного непосредственно перед первой мировой войной генерал-фельдмаршалом

Альфредом фон Шлиффеном. Согласно этому плану, Германия должна была суметь вести

боевые действия на восточном и западном фронтах одновременно, не раскалывая свои

силы между ними. С этой целью план предполагал оказание чисто символического

сопротивления более слабому противнику, то есть России, и концентрацию всех сил на

западном фронте для нанесения решающего удара по французам, с тем чтобы уже потом

обрушиться на Россию. Такая схема изначально предполагала пропустить русские

соединения далеко Эффективный управляющий 11 страница в глубь немецкой территории и не предпринимать никаких действий

до полного разгрома Франции. Но в августе 1914 года стало ясно, что скорость

продвижения русской армии было недооценена. Юнкера в Восточной Пруссии, чьи

поместья были заняты русскими, взмолились о своей защите.

Сам Шлиффен четко представлял свои пограничные условия. Но те, кто взялся за

осуществление его плана, были, скорее, техники, чем мастера по принятию решений или

стратеги. Они пренебрегли идеей автора, лежащей в основе плана, - сохранением

целостности немецких войск. Они не отвергли план, но сохранили его в том виде, в каком

его реализация стала невозможной. Они ослабили немецкие армии на Западе до такой

степени, что лишили их возможности добиться полной победы Эффективный управляющий 11 страница, и не очень усилили их на

Востоке, чтобы обеспечить победу над русскими войсками. Тем самым они завели армию

в тупик, чегс сам Шлиффен как раз и намеревался избежать. Началась война на

истощение, при которой решающее значение имело численное превосходство, а не

стратегия.

Вместо четкой стратегии, присутствовавшей в разработках самого Шлиффена, получилась

сумбурная импровизация краснобайства и надежды на чудо.

Второй пример представляет собой противоположность первому. Я имею в виду

действия Франклина Рузвельта в начале его пребывания на посту президента США, в 1933

году. На протяжении всей президентской кампании Рузвельт работал над планом

экономического возрождения. В 1933 году такой план можно было основывать только на

финансовом консерватизме и сбалансированном бюджете. Затем, незадолго до

торжественного Эффективный управляющий 11 страница введения в должность нового президента, экономика США рухнула как

раз во время рождественских каникул. Экономическая политика все еще могла каким-то

образом функционировать в экономическом плане, но всем было ясно, что в

политическом плане болезнь стала неизлечимой.

Рузвельт немедленно заменил экономические установки политическими. Он

переключился с постепенного оздоровления экономики на реформы. Новые условия

требовали политической динамики. Это почти автоматически означало полный

пересмотр экономической политики с точки зрения отказа от консерватизма и перехода к

радикальным решениям. Пограничные условия изменились, но Рузвельт, оказавшись

тонким экспертом по выработке решений, сразу же определил (почти интуитивно), что

для достижения положительных результатов в его деятельности ему было необходимо

полностью отказаться от своего первоначального плана.

Четкое Эффективный управляющий 11 страница осознание пограничных условий еще необходимо для того, чтобы выявлять

наиболее опасные из всех возможных решений, а именно те решения, которые могли бы

сработать, когда они вообще не требуются. Эти решения всегда кажутся достаточно

разумными. Но если тщательно продумать все условия, которые они должны

удовлетворять, можно увидеть их полную несовместимость. Совершенно очевидно, что

такие решения не могут привести к успеху. А проблема с чудесами не в том, что они

редко случаются, а в том, что на них нельзя полагаться.

Это наглядно иллюстрируется решением, принятым президентом Кеннеди в 1961 году

по событиям в бухте Кочинос. Основным условием было свержение Фиделя Кастро. В то

же время было и другое Эффективный управляющий 11 страница: скрыть вмешательство США во внутренние дела Кубы, что было

довольно абсурдным, так как никто бы не поверил, что вторжение контрас было на самом

деле стихийным восстанием всего кубинского народа. Для американских политиков того

времени видимое невмешательство казалось законным и необходимым условием. Но эти

две задачи могли бы совместиться, только если бы немедленное всеобщее восстание на

острове полностью парализовало кубинскую армию. Хотя исключить этого было нельзя, в

условиях полицейского государства абсолютной вероятности все же не было. Нужно было

либо похоронить всю затею, либо предоставить такую американскую поддержку, которая

бы обеспечила успех вторжения контрреволюционеров.

Не умаляя достоинства президента Кеннеди, следует сказать, что его ошибка была не в

том, что Эффективный управляющий 11 страница, по его собственному объяснению, он "прислушивался к экспертам", а в том, что

Дата добавления: 2015-11-04; просмотров: 4 | Нарушение авторских прав


documentaoqisnh.html
documentaoqizxp.html
documentaoqjhhx.html
documentaoqjosf.html
documentaoqjwcn.html
Документ Эффективный управляющий 11 страница